商業理財書籍零貳

29歲被開除？或留下來？網路狂銷

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會做事，卻淪為窗邊族；不會做事，卻當上了部長。
你的公司裡是不是也有一些人事安排讓人百思不得其解？

　　所謂公司，是一個除了評價一個人的工作成果之外，也同時評價其他種種條件的地方。也就是說，即使一個人的工作能力再好，只要忽略了一個小細節，就可能帶來令人遺憾的下場。而這樣的差異會明確出現在29歲的時候。你會邁入出人頭地的康莊大道，還是會在30歲前就丟了飯碗？

　　作者在捱了七年開除邊緣的業務員生活之後，一變而成超級業務員。此書將傳授您可供實際應用的生存法則。

　　本書的真正目的，是希望你能在現在的公司裡免於遭遇不合理的待遇，並且能夠學到訣竅以獲取超越你本身實力以上的評價。

　　29歲是人生的一大分水嶺！

　　如作者所說，如果目前任職的公司對你說：「你被列在裁員候補的名單裡」，你會作何反應？

　　大部分的人應該都會反駁吧。「為什麼是我？工作能力比我差的人不是一大堆嗎？」或者，有些人可能會想：「我才二十幾歲呢！會丟飯碗的，應該是過了四十歲的歐吉桑吧？」當然也會有人勃然大怒：「你在說什麼蠢話！公司沒有我不行耶！」

　　公司這樣的組織讓人不解，會做事的人被解雇，不怎麼會做事的人卻加官進爵，真是奇怪。

　　本書作者提醒讀者，確實業務成績或個人能力也是判斷上的一個重要因素，這一點無庸置疑。然而，千萬不要忘記公司並不只憑這些來評斷你。有時候，工作成果所看不出來的人性的部分會出乎意外地扮演著重要的角色。

　　無論在工作上還是私領域，產生分水嶺並且開始出現各種差異的，正是在29歲的時候。

　　29歲，進公司之後也過了五、六年。經過這段時間，有些人升任為主任或店長，有些人則仍然是基層職員，職位上第一次開始出現落差。

　　而從私人生活的層面來看，有些朋友結婚生子，有人甚至買了房子，但也有人繼續在公寓裡過著單身生活。另外，如果有交往的對象，接近29歲的時候，至少也會認真思考個一次「要結婚？還是要分手？」吧。

　　任誰都會把29歲將滿30歲視為一個關頭，29歲跟30歲。雖然只是一年的差別，自我意識和公司裡的評價卻都會有所轉變。「29歲，不會做事的員工」和「30歲，不會做事的員工」所獲得的評價全然不同。年紀在2字頭時，別人對我們還能睜一隻眼閉一隻眼。一旦過了30歲，有些事情就不被容許了。

　　假設你已經過了29歲，也還為時不晚。如果你在現在的公司裡還有自己的位置，那麼就大有挽回的機會。

　　相反的，對「29歲，還早得很呢」的人來說，則是愈早有所自覺愈為有利。

　　本書的真正目的，是希望你能在現在的公司裡免於遭遇不合理的待遇，並且能夠學到訣竅以獲取超越你本身實力以上的評價。

作者簡介

菊原智明Kikuhara Tomoaki

　　不跑客戶就能成功銷售商品的業務顧問、關東學園大學經濟學部教師、社團法人日本營業力檢定協會代表理事、營業支援．諮詢（株）代表取締役。

　　出生於群馬縣。大學畢業後，進入TOYOTA HOME株式會社服務。因為苦於口才拙劣、又容易緊張，當了七年的業務員，飯碗卻一直差點就要不保。然而，在放棄面對面拜訪客戶，改為採取營業書信聯絡方式之後，不但和九○%以上的客戶簽下了合約，更連續四年蟬聯業務冠軍。二○○六年獨立創業，承辦以經營者及營業人員為對象的顧問諮詢業務。每年舉辦九○次以上的研討會或演講會，主辦的營業函授課程的客戶人數包含已畢業生在內共四○○人以上，同時也以大學在學學生為對象教授營業課程。

　　著有《不必跑客戶也能變成「超級業務員」的書》（書名為暫譯。日本∕大和出版）、《不用出門跑業務，業績照樣NO.1》（台灣∕世茂出版）等暢銷書，亦有多數著作於海外翻譯出版。

譯者簡介

洪逸慧

　　台大日文系畢業，並赴日取得日語教育學碩士。曾經翻譯綠建築、人類學、舞蹈等各領域之專業論文及評論，也在非營利組織中貢獻日語能力。目前專職翻譯，冀望藉此持續接觸新知並累積生命厚度。譯作有《新時代．大轉變》（合譯）（天下雜誌日本館出版）。